Agencia para Agentes de Medicare en Miami: Comisiones, Residuales y Cómo Empezar en 2026
¿Venderle Seguros A Los Retirados?
Así me dijeron unos agentes en Hialeah cuando les conté mi plan de vender Medicare.
No con mala intención. Pero con esa cara... ya sabes cuál.
La cara de "eso no es buen negocio y no sé cómo decírtelo."
Y lo entiendo. Desde afuera, el negocio no se ve como buen negocio.
Se ve como trabajo puerta a puerta, con personas mayores que...
supuestamente 'molestan'.
Se ve como comisiones que no pagan mucho.
Se ve como algo que haces mientras encuentras "algo mejor".
Eso piensan algunos agentes. 😒
Lo que nadie ve, y yo tampoco vi, es lo que pasa al año siguiente.
(El que sigue... y el que sigue después de ese)
En enero abrí mi estado de cuenta.
No había vendido nada en diciembre. Las fiestas, los compromisos, la familia...
Cuando abrí el banco el 12 de enero tenía $4,886.91 en retenciones del año anterior.
Solo enero
Solo un carrier
No de ventas recientes...
sino porque los clientes que cerré en febrero, marzo... septiembre seguían en sus planes.
Y por cada uno de ellos, empezaba a darme retención.
Entonces fue cuando entendí realmente en qué negocio estaba.
No estaba vendiendo pólizas.
Estaba construyendo activos (algo que se multiplica solo)
Entonces, mis amigos en Hialeah lo comprendieron…
Llevan vendiendo Medicare desde hace un año.
Lo que las agencias no te explican bien cuando empiezas...
Cuando un agente cierra una póliza de Medicare Advantage, cobra una comisión inicial.
Cliente nuevo que recién cumplió 65 , o nuevo en Medicare: $694.
Cambio de plan o renovación: $347.
Hasta ahí llega la mayoría de la conversación.
Lo que no se menciona es lo que pasa cuando se queda con su plan el año siguiente.
El agente cobra una comisión de retención mensual.
Actualmente: $28.92 por cliente, por mes, de por vida.
Parece poco. Hasta que miras el banco cuando tienes 100 clientes.
Y cuando tienes 200, 400, 500...
Como me pasó a mi en el 2do año.
Hazme Caso... Cierra 100 Ventas En Tú Primer Año.
Si la mayoría se queda contigo, entras al segundo año con aproximadamente $2,800 al mes limpios, ya ganados, antes de hacer una sola venta nueva (por si entras un poco lento).
Imagina tener $2,800 asegurados al inicio de cada mes sin hacer una venta nueva. Si mantienes a tus clientes.
¡Y eso es solo el principio!
Un agente que sigue vendiendo 10 a 12 pólizas al mes, en el año dos, tiene dos fuentes corriendo de dinero en paralelo.
La comisión nueva. La que paga los gastos del mes.
La retención acumulada, al tercer año, paga la casa, paga el BMW, y el college de su hijo, los viajes, y también invierte.
Eso, si eres constante.
¿Cuánto Gana Un Agente De Medicare En Miami?
Señales De Que Estás Dejando Dinero Sobre La Mesa
☑️ Llevas meses pensando entrar pero no has dado el paso. Cada mes sin actuar es un mes más lejos de tu primera renovación. El residual no empieza a correr hasta que vendas la primera póliza.
☑️ Tienes licencia pero solo vendes ACA. Con Medicare + ACA tienes un negocio a prueba de regulaciones, temporadas, gobiernos, inflación, IA.
☑️ Tu agencia te certificó y no volviste a saber de ellos. Sin entrenamiento continuo, otros agentes más capacitados ayudan a tus clientes. El ingreso residual depende de que el cliente se mantenga contigo; solo lo logras si sabes vender y retener. (nosotros te enseñamos)
☑️ No haces el HRA después de cada enrolamiento. Estás dejando entre $50 y $150 sobre la mesa por cliente. Por una encuesta de tres minutos.
*Health Risk Assessment (HRA) una evaluación de riesgo de salud que completa el beneficiario al inscribirse o después de la inscripción en un plan Medicare Advantage.
☑️ No tienes sistema de captación de leads. Sin prospectos constantes no hay libro de negocio. Y sin libro de negocio, no hay residual que valga. (te mostramos cómo siempre tener leads)
El Camino Real Para Sacar Licencia de Seguros Y Vender Medicare En Cuatro Simples Pasos.
El proceso no es complicado.
Paso 1 – La licencia. Dos opciones: la 2-40 solo salud, o la 2-15 salud y vida. La 2-15 abre más mercado. El curso se hace online, a tu ritmo. Con dos horas diarias, en dos o tres semanas estás listo para el examen.
Paso 2 – Contratación y certificaciones. Con licencia en mano te contratas con una agencia y con los carriers. En Avantis trabajamos con aproximadamente 12 compañías: Humana, CarePlus, UHC, Cigna, Simply, entre otras. El equipo guía a cada agente en ese proceso para que no te pierdas en el camino. Para Medicare hay un paso adicional obligatorio: el AHIP. Se renueva cada año. Con el repaso que damos, se pasa sin complicaciones.
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Paso 3 – Activación y entrenamiento real. Una vez certificado, entras al programa A.R.T.S. de Avantis. Aprendes a captar clientes, cerrar ventas y retenerlos, mientras ganas comisiones.
El 85% de los agentes nuevos de Avantis ya produce en su 2do mes después del AHIP.
Paso 4 – El AEP. Si empiezas antes del 15 de octubre, llegas al Annual Enrollment Period – del 1 de octubre al 7 de diciembre. Es el pico del año. Un agente enfocado puede cerrar su mejor volumen en pocas semanas y construir la base de retención que paga por años.
Tabla del proceso en 3 pasos:
*Si ya tienes licencia, empiezas con Avantis desde el PASO 2
Miami Es Ahora La Mejor Ciudad Para Vender Medicare
“En Miami-Dade County, más de 18,000 personas cumplen 65 cada año”
En Miami, con una comunidad hispana extensa, con abuelos que prefieren hablar con alguien que entiende su idioma y su cultura, eso se traduce en demanda constante que muchos agentes no están atendiendo bien.
No hay saturación, hay espacio libre sin explotar, por agentes que no hacen nada. César Pérez
El problema no es la competencia.
Es el agente que saca la licencia, espera que los clientes lo llamen, no va a los entrenamientos, y a los dos meses dice que "esto no funciona."
Este negocio no es de velocidad, es de consistencia.
Los que llegan al segundo año con 200 clientes activos ya no preguntan si funciona. Preguntan cómo ganar más.
Por Qué Avantis... Y Por Qué No Otra Agencia En ...
Miami, Hialeah, Kendall, Homestead, Coral Gables, North Miami, Miami Gardens
Avantis Insurance premio de ventas por Advocate Health Advisors 2025
Pues No Todas Las Agencias Funcionan Igual...
Hay una diferencia abismal entre firmar un contrato y tener una agencia que trabaja contigo en cada etapa, especialmente en las primeras semanas, que son las que determinan si tienes éxito o no.
✅ Acompañamiento desde la licencia.
No tienes que llegar ya licenciado. Si estás en proceso, te guiamos desde el curso.
Equipo de certificaciones:
Alguien te acompaña en la contratación con cada carrier para que no te pierdas en el camino.
✅ Shadowing real.
Si tienes dudas sobre tu primera cita, puedes ver cómo lo hacen agentes con experiencia antes de ir a vender solo.
✅ E&O incluido al inicio.
El seguro de errores y omisiones tiene un costo real de $425 anual.
En Avantis te lo damos gratis en el primer año.
✅ Acceso a más de 12 carriers.
Puedes ofrecer el plan correcto según el cliente – no el único que tienes disponible.
✅ Entrenamiento continuo.
Entrenamientos diarios de planes, ventas, marketing, sistemas, portales... todo grabado y puesto en tu portal de agente para que no te pierdas nada si no estas presente.
La meta es simple: que llegues a tu segundo año con clientes activos y con ingresos residuales que te dan el estilo de vida que quieres.
Solo necesitas constancia y disciplina
Mis amigos ya no tienen esa cara.
Ahora tienen la cara del que abre el banco en enero y sonríe.
Si llegaste hasta aquí, ya tú sabes lo que ellos tardaron meses en entender.
La única pregunta es qué vas a hacer con eso.
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